Наша новая героиня работала (и работает) руководителем планово-экономического отдела в Москве. В свои 32 года она уже больше года занимала эту должность, и в целом чувствовала себя на ней вполне уверенно. Адаптация прошла успешно, процессы удалось оседлать, коллектив воспринял новую руководительницу без особого сопротивления.
Одна беда — компенсация даже на момент трудоустройства была ниже рынка. А с учетом инфляции и отсутствия регулярных индексаций картинка выглядела совсем грустно. С этой грустью наша героиня и обратилась ко мне за помощью.
Традиционный путь для повышения зарплаты — смену работы — она отвергла немедленно. Слишком много факторов держали ее именно на текущей позиции: близость к дому, гибридный график, лояльное руководство, интересные задачи. К частым больничным из-за маленького ребенка все относились с пониманием, что в реалиях российского бизнеса всегда было достаточно редким явлением. Проблема состояла исключительно в низком размере вознаграждения.
Признаться, вначале я поставил неверный диагноз и подумал, что причина низкой зарплаты кроется в повышенной жадности финансового директора (которая по совместительству была однокурсницей генерального). Однако, когда мы с нашей героиней более глубоко оценили ситуацию, оказалось, что причина в другом.
Несмотря на достаточно большой опыт работы в разных компаниях, человек совершенно не умел презентовать результаты своей работы и обосновывать достижения. А они, вообще говоря, были почти что налицо: только за последний год работы ей удалось выявить неэффективностей в расходных статьях на сумму, в 20 раз превышающую ее годовой оклад. Но вот собрать все это в кучу и наглядно пояснить руководству как-то не доходили руки.
Пришлось проводить со своей подопечной разъяснительную работу. Не без труда, но мне удалось обосновать ей (в первую очередь самой себе), что ее труд реально ценен, и она имеет права просить за него большее вознаграждение. После этого мы отрепетировали с ней переговоры и отправили ее на беседу с руководством.
В результате ей совершенно спокойно и без сопротивления удалось договориться о повышении зарплаты более чем в 1,5 раза. Только потому, что она сумела наглядно показать оцифрованный итог своей работы.
Я в Telegram
Наша новая героиня работала (и работает) руководителем планово-экономического отдела в Москве. В свои 32 года она уже больше года занимала эту должность, и в целом чувствовала себя на ней вполне уверенно. Адаптация прошла успешно, процессы удалось оседлать, коллектив воспринял новую руководительницу без особого сопротивления.
Одна беда — компенсация даже на момент трудоустройства была ниже рынка. А с учетом инфляции и отсутствия регулярных индексаций картинка выглядела совсем грустно. С этой грустью наша героиня и обратилась ко мне за помощью.
Традиционный путь для повышения зарплаты — смену работы — она отвергла немедленно. Слишком много факторов держали ее именно на текущей позиции: близость к дому, гибридный график, лояльное руководство, интересные задачи. К частым больничным из-за маленького ребенка все относились с пониманием, что в реалиях российского бизнеса всегда было достаточно редким явлением. Проблема состояла исключительно в низком размере вознаграждения.
Признаться, вначале я поставил неверный диагноз и подумал, что причина низкой зарплаты кроется в повышенной жадности финансового директора (которая по совместительству была однокурсницей генерального). Однако, когда мы с нашей героиней более глубоко оценили ситуацию, оказалось, что причина в другом.
Несмотря на достаточно большой опыт работы в разных компаниях, человек совершенно не умел презентовать результаты своей работы и обосновывать достижения. А они, вообще говоря, были почти что налицо: только за последний год работы ей удалось выявить неэффективностей в расходных статьях на сумму, в 20 раз превышающую ее годовой оклад. Но вот собрать все это в кучу и наглядно пояснить руководству как-то не доходили руки.
Пришлось проводить со своей подопечной разъяснительную работу. Не без труда, но мне удалось обосновать ей (в первую очередь самой себе), что ее труд реально ценен, и она имеет права просить за него большее вознаграждение. После этого мы отрепетировали с ней переговоры и отправили ее на беседу с руководством.
В результате ей совершенно спокойно и без сопротивления удалось договориться о повышении зарплаты более чем в 1,5 раза. Только потому, что она сумела наглядно показать оцифрованный итог своей работы.
Я в Telegram












